| Поле | Инд. | ПП | Название | Значение |
|---|---|---|---|---|
| Тип записи | a | |||
| Библиографический уровень | m | |||
| 001 | Контрольный номер | RU/IS/BASE/406643614 | ||
| 005 | Дата корректировки | 20240331110348.4 | ||
| 020 | a | ISBN | 978-5-394--01647-4 | |
| c | Цена, тираж | 197 р. | ||
| 080 | a | Индекс УДК | 33 | |
| a | Индекс УДК | 858.8 | ||
| 090 | a | Полочн. индекс | У4 | |
| x | Авторский знак | Е 91 | ||
| 091 | a | Индекс ББК (DOS) | У422.2-803.4 | |
| a | Индекс ББК (DOS) | У291.33 | ||
| 097 | b | Оператор | *Ст* | |
| 100 | a | Автор | Ефимова С.А. | |
| 245 | 10 | a | Заглавие | Продажи VIP-клиентам, или технология работы с корпоративными клиентами |
| 260 | a | Место издания | М. | |
| b | Издательство | Дашков и К | ||
| c | Дата издания | 2012 | ||
| 300 | a | Объем | 255 с. | |
| 440 | a | Серия | Стратегия успешного бизнеса | |
| 516 | a | Прим. о типе комп. файла/ данных | Текст : непосредственный | |
| 520 | a | Аннотация | Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т. п. Ваша цель - найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. | |
| 653 | a | Ключевые слова | VIP-клиенты | |
| a | Ключевые слова | Корпоративные клиенты | ||
| 655 | 07 | a | Жанр/ форма (устаревшее) | У |
| 700 | a | Другие авторы | Плотников А.П. | |
| 901 | t | Тип документа | m | |
| 905 | a | Дата создания записи | 05.02.13 | |
| 940 | a | ФУСК | ||
| 952 | a | Тип литературы для КСУ ВШ | У2 | |
| 990 | c | Приоритет заказа (DOS) | д | |
| g | Размещение заказа (DOS) | Дашков и К | ||
| f | Даты поступлений (DOS) | 14.11.12 | ||
| h | N записи в КСУ для Б/У (DOS) | 59/2012 | ||
| j | Количество экземпляров (DOS) | 1 |