| Поле | Инд. | ПП | Название | Значение |
|---|---|---|---|---|
| Тип записи | a | |||
| Библиографический уровень | m | |||
| 001 | Контрольный номер | RU/IS/BASE/391269808 | ||
| 005 | Дата корректировки | 20240330134814.9 | ||
| 020 | a | ISBN | 978-5-469-01294-8 | |
| c | Цена, тираж | 218 р. 50 к. | ||
| 080 | a | Индекс УДК | 658.8 | |
| a | Индекс УДК | 658.89 | ||
| 090 | a | Полочн. индекс | 658 | |
| x | Авторский знак | Р 95 | ||
| 091 | a | Индекс ББК (DOS) | У422.2-803.4 | |
| a | Индекс ББК (DOS) | Ю949 | ||
| 097 | b | Оператор | *Ст* | |
| b | Оператор | *Ольга* | ||
| 100 | a | Автор | Рысев Н.Ю. | |
| 245 | 10 | a | Заглавие | Активные продажи |
| 250 | a | Основные сведения об издании | 2-е изд. | |
| 260 | a | Место издания | СПб. [и др.] | |
| b | Издательство | Питер | ||
| c | Дата издания | 2011 | ||
| 300 | a | Объем | 413 с. | |
| 440 | a | Серия | Recont. Тренинги для первых | |
| 516 | a | Прим. о типе комп. файла/ данных | Текст : непосредственный | |
| 520 | a | Аннотация | Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам. | |
| 653 | a | Ключевые слова | Идеология продаж | |
| a | Ключевые слова | Клиентура | ||
| a | Ключевые слова | Клиенты | ||
| a | Ключевые слова | Переговоры | ||
| a | Ключевые слова | Продажи | ||
| 655 | 07 | a | Жанр/ форма (устаревшее) | У |
| 901 | t | Тип документа | m | |
| 905 | a | Дата создания записи | 20.07.12 | |
| 940 | a | ФУСК | ||
| 952 | a | Тип литературы для КСУ ВШ | У2 | |
| 990 | h | N записи в КСУ для Б/У (DOS) | 34/2012 | |
| j | Количество экземпляров (DOS) | 2 | ||
| c | Приоритет заказа (DOS) | д | ||
| f | Даты поступлений (DOS) | 12.05.12 | ||
| a | Автор заказа (DOS) | ЗНБ | ||
| g | Размещение заказа (DOS) | Мир книг | ||
| b | Заказано (DOS) | 2 |