| Поле | Инд. | ПП | Название | Значение |
|---|---|---|---|---|
| Тип записи | a | |||
| Библиографический уровень | m | |||
| 001 | Контрольный номер | RU/IS/BASE/390323476 | ||
| 005 | Дата корректировки | 20240330133850.1 | ||
| 020 | a | ISBN | 978-5-459-00630-8 | |
| c | Цена, тираж | 166 р. 80 к. | ||
| 040 | b | Код языка каталог. | rus | |
| e | Правила каталог. | PSBO | ||
| 041 | 0_ | a | Код языка текста | rus |
| 080 | a | Индекс УДК | 658.8 | |
| a | Индекс УДК | 005.963.1 | ||
| 090 | a | Полочн. индекс | 658 | |
| x | Авторский знак | З-13 | ||
| 091 | a | Индекс ББК (DOS) | Ю949 | |
| 097 | b | Оператор | *Ст* | |
| b | Оператор | *Ир* | ||
| b | Оператор | *Ир-С* | ||
| 100 | 1_ | a | Автор | Завадский М. |
| 245 | 10 | a | Заглавие | Мастерство продажи |
| b | Продолж. заглавия | преодоление страхов потенциального клиента, выявление и развитие потребностей, использование "языка выгоды", проведение эффективной презентации, распознавание "сигналов покупки" | ||
| 260 | a | Место издания | СПб. | |
| b | Издательство | Питер | ||
| c | Дата издания | 2012 | ||
| 300 | a | Объем | 233, [2] с. | |
| b | Иллюстрации/ тип воспроизводства | ил., табл. | ||
| 440 | a | Серия | Бестселлер | |
| 440 | _0 | a | Серия | Продажи на 100% |
| 516 | a | Прим. о типе комп. файла/ данных | Текст : непосредственный | |
| 520 | a | Аннотация | Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое «язык выгоды»? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу. | |
| 653 | a | Ключевые слова | Обучение персонала | |
| a | Ключевые слова | Покупатели | ||
| a | Ключевые слова | Продавцы | ||
| a | Ключевые слова | Продажи | ||
| a | Ключевые слова | Психология продаж | ||
| a | Ключевые слова | Сбыт продукции | ||
| a | Ключевые слова | Управление продажами | ||
| 655 | 07 | a | Жанр/ форма (устаревшее) | У |
| 900 | a | Имя макрообъекта | 001-000093481-000000000-0000-0000-00 | |
| 901 | t | Тип документа | m | |
| 905 | a | Дата создания записи | 17.07.12 | |
| 940 | a | ФУСК | ||
| 952 | a | Тип литературы для КСУ ВШ | У2 | |
| 954 | c | 17.07.12 | ||
| 990 | h | N записи в КСУ для Б/У (DOS) | 34/2012 | |
| j | Количество экземпляров (DOS) | 1 | ||
| a | Автор заказа (DOS) | ЗНБ | ||
| b | Заказано (DOS) | 1 | ||
| c | Приоритет заказа (DOS) | д | ||
| f | Даты поступлений (DOS) | 12.05.12 | ||
| g | Размещение заказа (DOS) | Мир книг |